Opis
Warsztaty
Zostań Mistrzem Sprzedaży Telefonicznej
czyli co zrobić, by telefon został najlepszym przyjacielem każdego sprzedawcy!
#zostanmistrzemsprzedazytelefonicznej #zmst
Czy wiesz, że aż 68% Klientów w Polsce wybiera rozmowę telefoniczną ze sprzedawcą, jako preferowaną formę kontaktu?
Źródło: Raport „Klient w Świecie Cyfrowym”, ©2016 PwC Polska Sp. z o.o.
Dlaczego zatem tylko 2-5% rozmów telefonicznych kończy się sukcesem?
Jeżeli chcesz efektywniej wykorzystywać w sprzedaży telefon, lepiej radzić sobie z obiekcjami Twoich klientów i pokochać telefon, by w rezultacie więcej zarabiać i oszczędzać czas – to bardzo dobrze trafiłeś! Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym sprzedawcą, czy może sprzedajesz dłużej ode mnie – znajdziesz na tych warsztatach dla siebie na pewno coś interesującego!
Sukces sprzedażowy nie zależy tylko i wyłącznie od umiejętności sprzedażowych każdego handlowca. Jest bowiem cały szereg innych, bardzo ważnych elementów, które każdy sprzedawca powinien wziąć pod uwagę. Jednym z nich jest umiejętność doprowadzenia do sytuacji, w której będzie komu sprzedawać. Pytanie tylko, w jaki sposób to zrobić, by osiągnąć najlepsze efekty?
Podczas warsztatów dajemy pole do doświadczania umiejętności sprzedażowych, testowania proponowanych rozwiązań oraz popełniania błędów. Wszystko po to, by przygotować Cię do działania w realnych sytuacjach biznesowych, by w rezultacie telefoniczna sprzedaż Twoich produktów lub usług była wykorzystywana w Twoim biznesie w sposób optymalny.
Na naszych szkoleniach mieliśmy przyjemność gościć
Pracowników, Współpracowników oraz Partnerów następujących Firm*:
* Wszelkie marki handlowe i/lub zastrzeżone znaki towarowe należą do ich prawnych właścicieli a zostały wykorzystane tutaj jedynie w celach informacyjnych.
Podczas szkolenia przygotuj się na:
pracę warsztatową i trening umiejętności
na przykładach opartych na kliencie poszukującym Twoich produktów lub usług
otwartość na odwołania się do własnych doświadczeń
i sytuacji przenoszonych z Twojego środowiska biznesowego, abyśmy pracowali na konkretnych i realnych przykładach, z którymi spotykasz się na codzień
poznanie nowej wiedzy, technik i metod
opartych na sprawdzonych metodykach oraz doświadczeniu trenera prowadzącego
dalszą pracę
nawet po zakończeniu szkolenia! Dostaniesz możliwość późniejszych konsultacji z trenerem prowadzącym szkolenie (telefonicznie lub on-line) w celu dalszego rozwijania swoich umiejętności
zwiększenie skuteczności Twoich działań
zarówno podczas szkolenia, jak również po jego zakończeniu
nowe kontakty
i wymianę doświadczeń z innymi uczestnikami szkolenia
i wiele, wiele więcej…
Szkolenie w liczbach:
średni procentowy wzrost skuteczności umawiania spotkań po szkoleniu*
zadania wdrożeniowe, pozwalające zastosować od razu otrzymaną wiedzę
godzin pracy warsztatowej
lat doświadczenia sprzedażowego trenera prowadzącego
* badania własne Fundacji Strefa Szkoleń, próba: 1.119 transakcji, badany okres: 09.01.2017r. — 16.12.2020r.
Czym będziemy się zajmować?
- Kim jest Twój klient?
Jak komunikować z każdym klientem wykorzystując swoje przewagi konkurencyjne? - Czy zawsze klient tańczy tak jak mu zagrasz?
Dlaczego klient raz kupuje, a raz nie, oraz jak to wykorzystać do zwiększania efektywności rozmów? - Postaw na solidne fundamenty.
Jak stworzyć optymalny model i strukturę skutecznej rozmowy telefonicznej? - Klient wszystko słyszy.
Jakich zwrotów się wystrzegać, a jakich używać częściej? - Uważaj na błędy.
3 kluczowe błędy popełniane podczas telefonicznych rozmów z klientami. - Dźwignie na dobry start.
Jak przykuć uwagę podczas rozmowy telefonicznej, by klient nie rozłączył się po kilku sekundach? - Kto pyta ten rządzi!
Jak umiejętnie zadawać klientowi pytania, by uzyskać od niego niezbędne informacje? - Kiedy Klient mówi: „nie!”
Sprawdzone techniki i metody, dzięki którym osłabisz min. 90% obiekcji klienta. - Coś na deser.
Co zrobić, by upiec dwie pieczenie na jednym ogniu?
To szkolenie jest dla Ciebie, jeżeli:
jesteś początkującym sprzedawcą i dopiero zaczynasz wykorzystywać w sprzedaży telefon (lub dopiero się nad tym zastanawiasz)
szukasz szkolenia z technikami i metodami sprawdzonymi w wielu branżach przez trenera – praktyka sprzedaży telefonicznej
poszukujesz sposobów na dotarcie do nowych, potencjalnych klientów na oferowane przez siebie produkty bądź usługi
należysz do tej grupy sprzedawców, którzy robią to już od jakiegoś czasu, ale potrzebujesz weryfikacji swoich działań lub opuszczenia rutyny, w którą być może wpadłeś
szukasz sprawdzonych metod radzenia sobie z obiekcjami klientów oraz sposobów ich wykorzystywania na swoją korzyść
czujesz opór przed dzwonieniem do klientów (szczególnie tych „zimnych”)
zależy Ci na zwiększeniu poziomu i liczby domykanych przez Ciebie transakcji sprzedażowych
masz potrzebę zoptymalizowania i usprawnienia Twojego procesu sprzedaży telefonicznej
Daruj sobie udział, gdy:
jesteś sprzedawcą z dużym doświadczeniem, osiągnąłeś w sprzedaży telefonicznej poziom mistrzowski i uważasz, że niczego więcej nie musisz już się uczyć
nie doświadczasz lęku, gdy chwytasz za telefon, by dzwonić do nowych klientów
oczekujesz szkolenia opartego na wizjach amerykańskich pseudo-guru sprzedaży, którzy niejednokrotnie nic nie sprzedali przez telefon
lubisz „odkrywać koło na nowo”, marnować czas na popełnianie niepotrzebnych błędów, zamiast skorzystać ze sprawdzonych rozwiązań
masz mnóstwo pracy i nie musisz pozyskiwać nowych klientów na Twoje produkty bądź usługi
uważasz, że jest kryzys i klienci i tak nic nie kupią
każdy klient „bez mrugnięcia okiem” kupuje od Ciebie wszystko, wszędzie i za każdą cenę
masz opór przed nieszablonowymi, czasami może trochę kontrowersyjnymi, ale na pewno sprawdzonymi i skutecznymi metodami sprzedażowymi
Kim jestem, że postanowiłem przygotować dla Ciebie to szkolenie?
Jeżeli zastanawiasz się może, kim jestem, że postanowiłem przygotować dla Ciebie to szkolenie, to muszę przyznać, że pytanie to jest całkiem uzasadnione. Ja także się nad tym zawsze zastanawiam, gdy wpadają mi w ręce propozycje podobnych szkoleń.
Po pierwsze – najważniejsze – jestem praktykiem sprzedaży telefonicznej. Swoją przygodę ze sprzedażą rozpoczynałem w branży finansowej. Tam stawiałem swoje pierwsze kroki, realizowałem pierwsze sprzedaże, odnosiłem pierwsze sukcesy, ale także popełniałem pierwsze błędy, na podstawie których wyciągałem swoje pierwsze rozwojowe wnioski. Przez 17 lat, w czasie których zajmuję się sprzedażą, tychże wniosków pojawiło się u mnie dosyć sporo. Miałem przyjemność odbyć ponad 20 tysięcy rozmów sprzedażowych z klientami, w trakcie których testowałem różnego rodzaju techniki i metody na optymalizację procesu sprzedaży.
Co istotne – nadal sprzedaję telefonicznie! Najczęściej sprzedaję swoje usługi rozwojowe (szkolenia, warsztaty, konsultacje, on the job training, mentoring), ale także nie waham się usiąść z telefonem, sprzedając rozwiązania moich klientów bądź partnerów. Dzięki temu nadal wiem „co w trawie piszczy” i mogę tę wiedzę wykorzystywać do opracowywania nowych rozwiązań dla moich klientów.
Po drugie, jestem też trenerem i konsultantem sprzedaży telefonicznej. Pomagam zarówno zespołom sprzedażowym, jak i sprzedawcom indywidualnym, w doskonaleniu swojego warsztatu w obszarze telefonicznej sprzedaży. Miałem przyjemność współpracować przy różnego rodzaju projektach rozwojowych z ponad 14,5 tysiącami sprzedawców i menadżerów zespołów sprzedażowych w Polsce i za granicą. Zebrane przeze mnie doświadczenia pozwoliły mi wypracować skuteczne rozwiązania, optymalizujące procesy sprzedaży telefonicznej u moich klientów.
Dlatego też wiedza, rozwiązania i techniki, które zebrałem na tym szkoleniu, są sprawdzone przeze mnie i przetestowane na „placu boju” podczas tysięcy przeprowadzonych telefonicznych rozmów sprzedażowych, zarówno u mnie, jak i u moich klientów.
DZWONIĘ, BO LUBIĘ…
A TY?
Masz pytania?
Sprawdź, te zadawane najczęściej:
Gdzie mogę sprawdzić status zamówienia?
O zmianach statusu dostaniesz na bieżąco informację na maila, którego podałeś w czasie składania zamówienia. Pamiętaj, by profilaktycznie sprawdzić folder „INNE” lub „SPAM”.
Czy za zamówienie mogę otrzymać fakturę na firmę?
Tak, dane niezbędne do jej wystawienia (nazwę firmy, NIP i adres) wpisz w pole „Uwagi do zamówienia”. Fakturę otrzymasz mailem w ciągu 48h od potwierdzenia płatności.
W jaki sposób mogę opłacić zamówienie?
Możesz to zrobić bezpośrednio w naszym sklepie, wybierając płątności BLIKiem, płatnościami online lub standardowym przelewem na konto.
Nie mam odpowiedzi na moje pytanie...
Nic prostszego! Wystarczy napisać do nas na kontakt@strefaszkolen.com a z przyjemnością odpowiemy na wszystkie Twoje pytania.
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.